Передача бренда — это не просто красивая вывеска или логотип. Это передача исключительных прав на товарный знак, и именно он лежит в основе легального франчайзинга. Без зарегистрированного товарного знака невозможна полноценная передача прав — и, соответственно, договор теряет свою силу.

На первом этапе необходимо подать заявку на регистрацию товарного знака в Роспатент. Наиболее часто используемые классы МКТУ — 35 (реклама и управление бизнесом) и 43 (услуги питания), но точный перечень зависит от специфики вашего бизнеса. Проверка уникальности знака осуществляется через официальный реестр. Сама процедура может занять от полугода до года, в зависимости от загруженности ведомства и сложности заявки.

Важно не ограничиваться товарным знаком. В ряде случаев стоит оформить и коммерческое обозначение. Оно защищает визуальный стиль и наименование конкретной торговой точки, даже если товарный знак зарегистрирован позже. Это особенно актуально при ведении дел в регионах, где конкуренты нередко копируют локальные бренды.

Франшиза — это не только бренд. Гораздо большую ценность представляет скрытая часть бизнес-модели: стандарты обслуживания, технологии, уникальные рецепты, CRM-системы, маркетинговые алгоритмы и обучающие материалы. Все это — ноу-хау, и именно они формируют ценность вашей бизнес-системы для партнера.

Чтобы защитить эти знания, необходимо юридически установить режим коммерческой тайны. Это делается путем оформления внутреннего положения, где указывается перечень защищаемой информации. Документы, содержащие ноу-хау, маркируются как конфиденциальные, доступ к ним строго лимитирован, а сотрудники и франчайзи подписывают соглашения о неразглашении (NDA).

Ошибка многих — передавать материалы без подписания NDA или не закреплять режим тайны локальным актом. В случае конфликта суд не признает такую информацию коммерческой тайной, и доказать ущерб станет крайне сложно.

Договор — сердце всей франшизной конструкции. Но, в отличие от типовых шаблонов, он должен учитывать специфику каждой модели. Самые уязвимые зоны — передача прав на ТЗ, механизм использования ноу-хау, расчет роялти и порядок прекращения сотрудничества.

Качественный договор определяет не только экономику (паушальный взнос, роялти, регулярность платежей), но и ответственность сторон, запрет на конкуренцию, порядок проверки качества, полномочия франчайзера на аудит. Также важно заложить возможность в одностороннем порядке вносить изменения в стандарты ведения бизнеса — ведь модель со временем совершенствуется.

Юристы с практикой в этой сфере обязательно используют действующую судебную практику. Причина в том, что большинство конфликтов возникает именно из-за нечетких формулировок в договоре. Судебные кейсы (например, с платформы kad.arbitr.ru) дают понимание, какие пункты оспариваются чаще всего и как избежать типовых ошибок.

Даже идеальный договор не будет иметь юридической силы, если не пройдет регистрацию. Это прямая норма статьи 1028 ГК РФ: договор коммерческой концессии (франчайзинга) вступает в силу только после внесения в реестр Роспатента.

Регистрация осуществляется на основании комплекта документов: оригинал договора, свидетельство на товарный знак, документы о полномочиях представителей сторон. Госпошлина составляет около 15 000 рублей, а срок рассмотрения — до двух месяцев.

Непрослеженность этого этапа — частая ошибка стартапов. В результате договор считается незарегистрированным, и любая из сторон может оспорить его легитимность.

Не каждый потенциальный франчайзи достоин стать вашим партнером. Проверка контрагента — обязательный этап до подписания договора. Она включает в себя изучение финансовой устойчивости, юридической истории, репутации и даже социальных факторов.

Для этого анализируют бухгалтерскую отчетность, данные из ЕГРЮЛ, сведения о судебных спорах. Нередко проводится и оценка платежеспособности по открытым источникам. Стоимость такой проверки варьируется от 10 000 до 50 000 рублей, но это ничто по сравнению с затратами на расторжение договора и возможные иски.

После запуска франшизы начинается новый этап — постоянный мониторинг соблюдения стандартов. Наличие прописанных в договоре регламентов недостаточно: необходимо контролировать их исполнение.

Для этого проводятся регулярные аудиты, как финансовые, так и операционные. Установление системы отчетности, тайных проверок, контроль CRM — обязательная часть франшизы. Если франчайзи нарушает стандарты или использует бренд без разрешения — необходимо действовать быстро.

Юридически это оформляется через претензии, а в случае игнорирования — через иск по статьям 1472 и 1515 ГК РФ. Закон позволяет взыскивать до 5 млн рублей компенсации за незаконное использование товарного знака. При этом грамотная доказательная база увеличивает шансы на успех в суде.

Выход на зарубежные рынки требует особой юридической подготовки. Регистрация товарного знака должна охватывать территории предполагаемой экспансии. В странах ЕАЭС — через систему ЕАПВ, в других регионах — через WIPO.

Необходимо адаптировать договор под локальное законодательство. Кроме того, при работе с нестабильными регионами используется механизм нейтральных юрисдикций (например, ОАЭ или Турция), чтобы минимизировать валютные и санкционные риски.

Без этих шагов вы рискуете потерять контроль над своим брендом за пределами России и лишиться прав на международную защиту.

Франчайзинг — это возможность быстро масштабироваться, но только при одном условии: если юридическая структура выстроена грамотно. Регистрация товарного знака, защита ноу-хау, проверка партнеров, корректный договор и регистрация в Роспатенте — все эти элементы не просто важны, они критически необходимы.

Путь к сильной франшизе лежит не через красивый брендбук и PR, а через выстроенную юридическую стратегию. И именно она определяет, будет ли ваш бизнес защищен через 5–10 лет — или станет чьей-то копией без шансов на восстановление.