Первое, с чего начинается управление ИС в рамках IPO — это глубокий аудит. Важно не просто перечислить объекты, но и установить, кто их владелец, каков правовой статус каждого, есть ли ограничения, обременения, споры. Это может быть портфель патентов, программное обеспечение, дизайн интерфейсов, товарные знаки, технологии и уникальные методики. Все, что создавалось годами внутри компании, должно быть выявлено, оцифровано и закреплено документально.

Ошибкой будет полагаться на внутреннюю память основателей или сотрудников. Все объекты вносятся в реестр, сверяются с записями в Роспатенте, WIPO, платформе n’RIS. Проводится патентный поиск на предмет возможных конфликтов и риска получения исков. Это особенно важно для технологических стартапов: наличие неурегулированных прав может стать блокирующим фактором для IPO.

После того как вы понимаете, что у вас есть, возникает второй вопрос — как это показать рынку. Раскрытие информации об ИС в проспекте эмиссии и инвестиционном меморандуме должно быть не номинальным, а стратегическим. Не просто список патентов, а аналитика: какие технологии приносят прибыль, какие лицензируются, какие интегрированы в ключевые процессы.

Бонус — правильная презентация интеллектуальной собственности может увеличить мультипликатор оценки бизнеса. Это мощный актив, который продается не как строка в отчете, а как история успеха.

Кроме того, важна прозрачность в распределении акций, особенно если в ИС участвовали сотрудники или третьи лица. Это рекомендация ЦБ РФ, и ее игнорирование может стать сигналом для регуляторов о возможных конфликтах.

Открытие компании перед рынком — это не только шанс привлечь капитал, но и риск быть атакованным. И не только конкурентами, но и бывшими сотрудниками, подрядчиками, даже инвесторами, которые сочтут, что их вклад был недооценен. Поэтому защита ИС — это не форма, а содержание.

На практике это значит: договоры NDA с каждым, кто имеет доступ к чувствительной информации, внедрение режима коммерческой тайны, контроль над информационными потоками. DLP-системы, внутренние политики безопасности, шифрование, водяные знаки на документах и исходных кодах — все это не излишества, а основа доверия аудиторов.

Мало знать, что у вас есть патенты. Нужно понимать, сколько они стоят. Оценка ИС — отдельный этап, требующий работы профессиональных оценщиков. Методики различны: от сравнительного анализа с аналогами до расчета будущих денежных потоков, которые может приносить каждый объект.

Результаты включаются в инвестиционный меморандум и напрямую влияют на общую капитализацию компании при размещении. Подход с холодным расчетом здесь лучше, чем попытки выдать желаемое за действительное. Инвесторы умеют считать — завышение оценок будет замечено и отразится на доверии.

На роуд-шоу перед IPO ИС должна звучать как ключевая история успеха. Не абстрактно, а конкретно: какой продукт защищен патентом, какие рынки открываются благодаря торговой марке, как защищен алгоритм или бизнес-процесс. Инвесторы ищут устойчивость — а устойчивость начинается с невозможности скопировать ваш бизнес без юридических последствий.

Для этого готовится отдельный аналитический блок: схемы владения, лицензионная политика, кейсы защиты, сравнение с конкурентами. Это ваш шанс доказать, что бизнес защищен не только выручкой, но и правами.

Если компания ориентирована на международные рынки, она неизбежно сталкивается с санкциями. Это значит, что права на ИС, оформленные в РФ, могут не быть признаны в юрисдикциях Европы или США. Решение — регистрация ИС в Китае, ОАЭ, и других юрисдикциях, которые продолжают работу с российскими резидентами. Также на помощь приходит РЦИС в РФ — структура, призванная помогать бизнесу защищать права в условиях геополитических ограничений.

Важен и технический аспект: расчеты за регистрацию прав могут идти через банки дружественных стран, что избавляет от блокировок и задержек.

Нельзя вести IPO без сильной юридической команды, специализирующейся на ИС. Аудиторы, юристы, консультанты по структурированию прав — это те, кто убережет от ошибок, которые потом выливаются в иски на миллионы. Работа с ИС при IPO — это не просто «проверка», это подготовка к публичной жизни компании. А в ней каждый прокол фиксируется рынком мгновенно.